Asesoría en Marketplaces
Vender en Amazon o Mercado Libre te pone delante de clientes que ya están comprando. Lo que decide el resultado es el margen: qué comisión paga tu categoría, cuánto cuesta la logística y a partir de qué precio dejas de ganar dinero. Eso se calcula antes de publicar el primer producto.
Trabajamos el catálogo (títulos, fichas, imágenes y atributos), la elección de logística y la publicidad dentro de la plataforma, siempre con la hoja de rentabilidad por referencia delante.
Si al hacer el cálculo un producto no aguanta las comisiones de su categoría, te lo decimos y se queda fuera. Vender a pérdida en un marketplace es muy fácil y se nota tarde.
Por qué muchas cuentas venden y no ganan
La cuenta factura, el informe de ventas sube y el banco no lo nota. Entre la comisión de la categoría, la tarifa de logística, las devoluciones y la publicidad, el margen que parecía del 30 % se queda en casi nada.
A la vez, tu ficha compite con veinte iguales. Sin los atributos completos y sin las imágenes que la plataforma pide, el producto no sale donde la gente busca, y lo que no sale no se vende.
- Un precio fijado sin las comisiones dentro convierte cada venta en una pérdida pequeña y repetida.
- Una ficha incompleta no posiciona en el buscador interno, que es donde empieza casi toda la compra.
- La publicidad tapa el problema mientras se paga y lo devuelve intacto el día que se apaga.
Lo que consigues
El orden importa: primero el margen, después el escaparate, y solo entonces la publicidad.
Sabes el margen antes de publicar
Cada referencia pasa por una hoja con comisión, logística, devoluciones y publicidad. Publicas lo que gana dinero y dejas fuera lo que no.
Fichas que aparecen en el buscador interno
Título, atributos, bullets e imágenes según lo que exige cada plataforma, con las palabras que la gente escribe de verdad al buscar tu producto.
Publicidad con un techo
Campañas con presupuesto y objetivo de coste por venta, revisadas cada semana. Si una campaña no llega al objetivo, se apaga en lugar de seguir alimentándola.
Una cuenta que no se cae
Cumplimiento de las reglas de la plataforma en contenido, plazos y atención. Una suspensión cuesta más que cualquier campaña que hayas pagado.
Cómo trabajamos
El cálculo de rentabilidad va primero. Todo lo demás depende de él.
Cálculo de rentabilidad
Tomamos tu catálogo y calculamos el margen por referencia con las tarifas vigentes de cada plataforma, incluidas devoluciones y coste publicitario estimado.
Entregable Hoja de margen por producto y selección inicial
Alta y catálogo
Preparamos la cuenta de vendedor, la estructura de categorías y las fichas con atributos e imágenes conformes a la plataforma.
Entregable Catálogo publicado y validado
Logística y plazos
Decidimos qué va con logística de la plataforma y qué sale de tu almacén, según rotación, tamaño y coste de cada familia de producto.
Entregable Modelo logístico por familia de producto
Publicidad y revisión
Arrancamos campañas con objetivo de coste por venta y revisamos cada semana precio, stock, posición y reseñas.
Entregable Informe semanal con ventas, coste publicitario y margen
Lo que se lleva la plataforma antes de tu margen
Con Amazon España como ejemplo, estos son los conceptos que hay que meter en el cálculo de cada referencia.
| Concepto | Referencia publicada por Amazon |
|---|---|
| Plan de venta | Cuota mensual del plan Profesional o tarifa por artículo en el plan Individual |
| Comisión por referencia | Entre el 5 % y el 45 % según categoría, con un mínimo habitual de 0,30 € por artículo |
| Electrónica | En torno al 7 % |
| Hogar | Entre el 8 % y el 15 % por tramos de precio |
| Ropa | Entre el 5 % y el 15 % |
| Libros | 15 % |
Los porcentajes y sus tramos cambian: antes de fijar precios se consultan en la página oficial de tarifas de Amazon.
Qué incluye el servicio
- Hoja de rentabilidad por referencia con las tarifas vigentes
- Alta y configuración de la cuenta de vendedor
- Fichas completas: título, atributos, bullets e imágenes
- Elección del modelo logístico y cálculo de su coste
- Campañas de publicidad interna con objetivo de coste por venta
- Seguimiento semanal de precio, stock, posición y reseñas
- Revisión de cumplimiento para evitar suspensiones de cuenta
Encaje del servicio
Encaja si
- Fabricas o distribuyes producto propio y tienes stock disponible
- Ya vendes en tu web y quieres un canal más sin montar otro equipo
- Tienes la cuenta abierta, facturas y no sabes tu margen real por referencia
No encaja si
- Tu catálogo es de reventa con un margen que no aguanta las comisiones de la categoría
- No puedes garantizar plazos de envío y atención: la plataforma penaliza rápido y la cuenta lo paga
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se lleva Amazon por cada venta?
Una comisión por referencia que Amazon publica entre el 5 % y el 45 % según la categoría, con un mínimo habitual de 0,30 € por artículo, más la cuota del plan de venta y la logística si la usas. Antes de fijar precios se consultan las tarifas vigentes en su página oficial.
¿Me conviene la logística de Amazon o la mía?
Depende de rotación, tamaño y peso. La logística de la plataforma suele ganar en producto pequeño y de alta rotación; la propia gana en voluminoso o de rotación baja. Se calcula por familia de producto, no para todo el catálogo a la vez.
¿Merece la pena vender en marketplaces si ya tengo tienda propia?
Suele merecerla como canal de captación, vigilando el margen y el precio para no competir contra ti mismo. En tu tienda el cliente es tuyo y el dato también, así que lo habitual es mantener los dos canales con precios coherentes.
¿Cuánto tardo en ver ventas?
Las primeras suelen llegar cuando las fichas están completas y el precio es competitivo, en las primeras semanas. La posición en el buscador interno se construye con historial de ventas y reseñas, y eso se mide en meses.
¿Trabajáis solo con Amazon?
Amazon y Mercado Libre son los más frecuentes, y estudiamos cualquier plataforma donde esté tu cliente. Las reglas y las comisiones cambian entre plataformas, así que el cálculo de margen se repite en cada una.
El siguiente paso
Mándanos tu catálogo o una muestra de veinte referencias. Te devolvemos el cálculo de margen con las tarifas vigentes y te decimos qué publicarías primero y qué dejarías fuera. Respondemos en menos de 24 horas laborables.