Vender en Amazon: qué se paga y cuándo sale rentable
Para vender en Amazon necesitas una cuenta de vendedor, alta fiscal en regla, productos identificados y decidir quién almacena y envía. El coste se compone de la cuota del plan, una comisión por referencia sobre cada venta y, si usas la logística de Amazon, las tarifas de preparación y almacenamiento. Amazon publica el plan Profesional a 39 € al mes sin IVA y el Individual a 0,99 € sin IVA por producto vendido.
Los dos planes de venta
| Plan Individual | Plan Profesional | |
|---|---|---|
| Precio oficial | 0,99 € sin IVA por producto vendido | 39 € sin IVA al mes |
| A quién le encaja | Menos de 40 ventas al mes | A partir de 40 ventas al mes |
| Comisión por referencia | Se paga igual | Se paga igual |
| Herramientas avanzadas | Limitadas | Publicidad, informes, carga masiva |
El punto de equilibrio entre los dos está alrededor de las 40 unidades mensuales: por debajo compensa pagar por unidad, por encima sale mejor la cuota fija.
Qué se lleva Amazon de cada venta
Además del plan, cada venta paga una comisión por referencia que depende de la categoría. Amazon publica que se mueve entre el 5 % y el 45 % según producto, con una comisión mínima habitual de 0,30 € por artículo. Las categorías más frecuentes en pymes están en la franja baja: electrónica en torno al 7 %, hogar entre el 8 % y el 15 % por tramos de precio, ropa entre el 5 % y el 15 %, libros el 15 %.
Los porcentajes exactos y sus tramos cambian, así que antes de fijar precios se consultan en la página oficial de tarifas de Amazon.
Logística propia o logística de Amazon
| Envío propio | Logística de Amazon (FBA) | |
|---|---|---|
| Quién almacena | Tú | Amazon |
| Quién prepara y envía | Tú | Amazon |
| Atención al cliente y devoluciones | Tú | Amazon |
| Coste | Tu almacén y tus envíos | Tarifa por unidad más almacenamiento |
| Almacenamiento publicado | — | Desde 19,99 € por metro cúbico al mes en temporada baja |
| Ventaja comercial | Control del proceso | Elegibilidad Prime |
La tarifa de almacenamiento sube en el último trimestre del año, que es justo cuando más inventario se acumula. Es el detalle que descoloca más presupuestos de temporada.
Cómo saber si tu margen aguanta
Haz el cálculo con un producto real antes de decidir. El orden es este:
- Parte del precio de venta con IVA incluido y quítale el IVA.
- Resta la comisión por referencia de tu categoría.
- Resta la tarifa de logística por unidad, si usas FBA.
- Resta el coste del producto y el transporte hasta el almacén.
- Reparte la cuota mensual del plan entre las unidades que esperas vender.
- Resta lo que vayas a gastar en publicidad dentro de Amazon.
Lo que queda es tu margen real por unidad. Si sale negativo, el producto no es para Amazon aunque se venda bien en tu tienda.
El paso seis es el que más se olvida. En categorías con competencia alta, la visibilidad sin publicidad interna es escasa, y ese gasto forma parte del coste de vender ahí.
Cuándo conviene la tienda propia
Marketplace y tienda propia responden a objetivos distintos, y la mayoría de negocios acaban con los dos.
| Situación | Encaja mejor |
|---|---|
| Producto conocido, competencia en precio | Marketplace, por volumen |
| Marca propia que quieres construir | Tienda propia, por control y datos |
| Margen ajustado | Tienda propia, la comisión se come el margen |
| Quieres el correo del cliente | Tienda propia, en el marketplace el cliente es de Amazon |
| Necesitas volumen rápido para validar | Marketplace, por tráfico ya existente |
El dato que no se recupera es el cliente. En el marketplace vendes, pero la relación se queda en la plataforma. Por eso la combinación habitual es entrar por marketplace para validar demanda y construir en paralelo la tienda propia donde sí eres dueño de la relación.
Errores que salen caros
Fijar el precio copiando al competidor sin haber hecho el cálculo de margen con las comisiones dentro.
Subir el catálogo entero de golpe. Las fichas mal hechas se posicionan mal y arrastran la cuenta. Es mejor entrar con pocos productos bien preparados.
Ignorar las métricas de cuenta. Los retrasos, las cancelaciones y las reclamaciones afectan a la salud de la cuenta y pueden acabar en suspensión.
Olvidar la fiscalidad. Vender a otros países de la Unión Europea tiene sus propias obligaciones de IVA, y hay que resolverlas antes, no después.
Fuentes
- Amazon, precios y tarifas de venta en España
- Amazon Seller Central España
- Agencia Tributaria, información sobre obligaciones fiscales
Antes de decidir el canal conviene tener claro el conjunto: qué es digitalizar una empresa y cuánto cuesta una tienda o una web propia. Si quieres que revisemos tu catálogo y tus márgenes, hablamos.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender sin ser autónomo?
Para una venta ocasional de artículos de segunda hilo particular existe esa figura, pero vender de forma habitual con ánimo de lucro es actividad económica y exige el alta correspondiente. Es una consulta para tu asesor fiscal, no para el marketplace.
¿Cuánto tarda en aprobarse una cuenta de vendedor?
La verificación de identidad y de datos fiscales suele resolverse en días. Algunas categorías requieren además autorización específica, y eso alarga el proceso.
¿Necesito código de barras para cada producto?
Amazon exige un identificador de producto para la mayoría de categorías. Si fabricas tú, hay que obtener los códigos por la vía oficial correspondiente.
¿Sale a cuenta vender en Amazon con margen bajo?
Rara vez. Entre la comisión por referencia, la logística y la publicidad, un producto con poco margen unitario acaba trabajando para la plataforma. En esos casos el volumen no arregla el problema, lo amplifica.
¿Puedo vender en Amazon y en mi web a la vez?
Sí, es lo más habitual, y ahí el trabajo está en que el stock cuadre entre los dos canales. Es un caso típico de integración entre sistemas.